↳ Développement _
Timour propose des solutions de stratégie et de soutien au développement d'affaires internationales.
Prestations d'intelligence économique et de renseignement pour le développement international des affaires
01
comprendre les risques liés au développement international _
Dans un environnement où les rapports économiques deviennent de plus en plus tendus, complexes et souvent opaques, le développement d’affaires ne peut plus se limiter à des analyses standardisées ou à des données purement quantitatives. Qu’il s’agisse d’explorer un nouveau marché, de détecter des opportunités avant les concurrents, ou d’évaluer la fiabilité d’un partenaire stratégique, les entreprises ont besoin d’un niveau d’information supérieur, contextualisé, et activable. Les grandes dynamiques politiques, sociales ou réglementaires, tout comme les jeux d’acteurs locaux, peuvent influencer en profondeur la réussite, ou l’échec d’un projet. Dans ce contexte, le manque de visibilité sur les véritables forces en présence constitue un risque majeur pour la croissance. L’intelligence économique et le renseignement d’affaires apportent ici des outils essentiels pour transformer cette complexité en avantage stratégique.
02
notre approche _
Notre approche consiste à mettre l’intelligence économique au service de la décision stratégique, à travers trois leviers complémentaires : la recherche de marché (pour comprendre les écosystèmes au-delà des indicateurs classiques), la veille spécialisée (pour anticiper les crises, mouvements des concurrents, etc.), et le support aux opérations sensibles telles que les M&A ou les joint ventures. L’objectif est de réduire les angles morts, de sécuriser vos prises de position, et de vous donner un avantage informationnel durable pour éviter les situations d’incertitude. Chaque prestation est conçue sur mesure, en fonction de vos enjeux réels et des terrains sur lesquels vous évoluez. Le recours au renseignement d’affaires complète cette approche en apportant une lecture fine des acteurs et des dynamiques concurrentielles, permettant ainsi des décisions stratégiques encore mieux informées.
03
nos prestations _
Les livrables et les déroulés de mission présentés dans les sections "livrables" et "déroulé de la prestation" sont donnés à titre indicatif. Ils correspondent aux formats les plus couramment demandés. Nous adaptons systématiquement notre approche à vos besoins spécifiques.
m&a_joint ventures_négociation _
Prestation _
Dans le cadre d’opérations sensibles telles que des fusions-acquisitions, prises de participation, créations de joint ventures, ou plus largement pour gagner un avantage en négociation, les aspects financiers et juridiques ne suffisent pas à évaluer pleinement les risques. Il est souvent crucial d’aller au-delà de la documentation officielle pour comprendre qui sont réellement les parties prenantes, leurs intérêts cachés, leur réputation, leur écosystème d’influence, et les dynamiques informelles pouvant impacter la réussite de l’opération.
Notre accompagnement vise à sécuriser votre opération stratégique et à renforcer votre position en vous apportant une connaissance approfondie et contextualisée des personnes physiques ou morales impliquées, en analysant leurs comportements passés, leurs réseaux d’alliance, et les signaux faibles qui pourraient trahir une incompatibilité de culture, des risques réputationnels, ou des intentions dissimulées. C’est un outil de décision critique pour renforcer votre position de négociation, évaluer les risques à moyen/long terme et éviter les mauvaises surprises post-deal.
Livrables _
La mission comprend généralement deux livrables principaux :
Un rapport d’analyse des parties prenantes :
- Profil des dirigeants, actionnaires, bénéficiaires effectifs ;
- Réputation publique et historique des acteurs (relations passées, litiges, controverses) ;
- Cartographie des réseaux d’influence et des alliances informelles (politiques, économiques, sectorielles) ;
- Comportements passés dans des opérations similaires (antécédents dans des JV, conflits, stratégies de retrait, etc.) ;
- Risques spécifiques identifiés : réputationnels, réglementaires, stratégiques, culturels.
Une note stratégique de négociation :
- Analyse synthétique des leviers d’influence ou de vulnérabilité de l’autre partie ;
- Recommandations de posture (alliances à activer, angles d’approche, points à sécuriser contractuellement) ;
- Scénarios d’évolution post-opération et signaux à surveiller.
Déroulé de la prestation _
1. Cadrage initial
Réunion avec votre équipe (M&A, direction générale, juridique, stratégie) pour définir :
- L’identité ou le profil des parties à investiguer ;
- Le périmètre de l’opération et les sensibilités associées ;
- Les objectifs spécifiques (vérification de réputation, analyse de pouvoir réel, alignement stratégique, etc.).
2. Phase d’investigation
- Collecte d’informations à partir de sources ouvertes, bases spécialisées, réseaux d’information locaux ou sectoriels ;
- Enquêtes discrètes (OSINT, HUMINT, presse spécialisée, etc.) ;
- Analyse des comportements passés, signaux faibles et éléments non visibles dans le cadre d’un audit classique.
3. Restitution
- Remise du rapport complet et de la note stratégique ;
- Réunion de restitution pour exposer les zones de vigilance et recommandations de posture ;
- Possibilité d’un suivi post-deal ou d’un accompagnement dans les phases de négociation sensibles.
Les livrables et les déroulés de mission présentés dans les sections "livrables" et "déroulé de la prestation" sont donnés à titre indicatif. Ils correspondent aux formats les plus couramment demandés. Nous adaptons systématiquement notre approche à vos besoins spécifiques.
market research _
Prestations _
Dans un contexte où les dynamiques politiques, économiques et sociales peuvent fortement influencer la réussite d’un projet ou d’un investissement, il est essentiel de disposer d’une lecture fine du terrain local. Les données officielles et les analyses de marché classiques sont souvent insuffisantes pour appréhender les jeux d’acteurs, les rapports de force, ou les risques spécifiques à un écosystème.
Notre prestation de market research stratégique vise à fournir une compréhension approfondie et évolutive d’un marché cible, en s’intéressant non seulement aux données sectorielles, mais aussi au positionnement réel des acteurs locaux, à leurs interactions, et aux barrières informelles qui peuvent nuire à une opération. Elle est particulièrement utile en amont d’un projet d’investissement, lors d’une exploration de marché sensible ou dans le cadre de décisions à fort enjeu politique ou social.
Livrables _
La mission donne lieu à deux formats principaux de livrables :
Un rapport de veille et d’analyse stratégique incluant :
- Une veille préliminaire ciblée pour identifier les sources fiables, locales et spécialisées ;
- Une cartographie des acteurs clés du secteur étudié, avec une analyse de leur influence et de leur positionnement (officiel et réel) ;
- Une cartographie de l’écosystème local, incluant institutions, groupes d’intérêt, acteurs économiques et relais d’influence ;
- Une note d’alerte sur les risques spécifiques (politiques, réglementaires, réputationnels, concurrentiels) et les barrières d’entrée potentielles.
Un mémo stratégique évolutif :
- Synthèse opérationnelle des informations clés ;
- Recommandations concrètes à mettre en œuvre en fonction des profils d’acteurs rencontrés ;
- Préconisations de posture, éléments de langage, ou tactiques d’approche selon le contexte.
Déroulé de la prestation _
1. Cadrage initial
Réunion avec votre équipe pour définir :
- Le périmètre géographique et sectoriel d’analyse ;
- Les objectifs de la mission (investissement, implantation, partenariat, gestion de risque) ;
- Les livrables attendus et les échéances.
2. Phase de veille et d’analyse
- Collecte d’informations issues de sources locales, spécialisées ou confidentielles ;
- Analyse du positionnement des acteurs, des rapports de force et des équilibres politiques/économiques ;
- Construction des cartographies (acteurs et écosystème), rédaction de la note de risques.
3. Restitution
- Livraison du rapport complet et du mémo stratégique ;
- Réunion de restitution (optionnelle) pour affiner les recommandations ou orienter les suites à donner ;
- Possibilité de mise à jour régulière ou d’un suivi stratégique à moyen terme.
Les livrables et les déroulés de mission présentés dans les sections "livrables" et "déroulé de la prestation" sont donnés à titre indicatif. Ils correspondent aux formats les plus couramment demandés. Nous adaptons systématiquement notre approche à vos besoins spécifiques.
veille spécialisée _
Prestation _
Dans un environnement instable, marqué par le durcissement des dynamiques concurrentielles, sociales et géopolitiques, l’anticipation devient un avantage stratégique majeur. Identifier à temps les signaux faibles, des indices discrets révélateurs de transformations à venir, permet à l’entreprise de détecter en amont les opportunités de marché, mais aussi de prévenir les menaces émergentes : désinformation, attaques réputationnelles, manœuvres concurrentielles ou tensions locales.
Notre prestation de veille spécialisée permet de construire un système de détection ciblé, orienté à la fois vers l’identification de marchés porteurs et l’anticipation des menaces d’influence ou de réputation. Elle repose sur une méthodologie structurée de collecte, de qualification et d’analyse des signaux faibles, avec des recommandations concrètes. L’objectif est de transformer la veille en levier d’action, pour orienter la stratégie de croissance ou renforcer la défense informationnelle de l’entreprise.
Livrables _
Cette prestation repose sur un double dispositif : veille proactive et veille défensive, donnant lieu à plusieurs livrables réguliers :
Un rapport d’analyse des signaux faibles :
- Identification des sources pertinentes (médias spécialisés, acteurs influents, réseaux informels…) ;
- Qualification et hiérarchisation des signaux faibles (opportunités / menaces) ;
- Élaboration de scénarios d’évolution et recommandations stratégiques (secteurs à investir, relais à activer…).
Un système de veille défensive et d’alerte :
- Étude de cas passés pour cartographier les stratégies de déstabilisation déjà observées ;
- Mise en place d’une veille ciblée (réseaux sociaux, presse locale, canaux discrets) pour détecter les narratifs émergents ;
- Qualification des risques réputationnels et formulation de réponses adaptées (communication, influence, mise en conformité, etc.).
Un mémo d’actions à mener pour chaque alerte significative, intégrant :
- Les éléments détectés ;
- Leur niveau de gravité ;
- Les actions proposées et les leviers disponibles (communication, juridique, influence).
Déroulé de la prestation _
1. Cadrage initial
Réunion avec votre équipe pour définir :
- Les thématiques ou zones à surveiller (secteurs, territoires, concurrents, réseaux) ;
- Les objectifs prioritaires : détection d’opportunités, prévention des risques, réponse à des situations sensibles ;
- Le rythme de veille (veille ponctuelle, permanente, ou renforcée sur période critique).
2. Mise en place du système de veille
- Identification et paramétrage des sources pertinentes ;
- Déploiement des outils de suivi, collecte et détection des signaux ;
- Qualification des données et scénarisation des évolutions.
3. Analyse et restitution régulière
- Production de rapports périodiques ou d’alertes ad hoc selon l’intensité des signaux détectés ;
- Envoi d’un mémo stratégique ou opérationnel à chaque alerte importante ;
- Accompagnement possible en réponse aux menaces détectées (stratégie, communication, investigations complémentaires).
04
Références _
implantation dans une zone sensible
Demande
Une direction générale souhaite maitriser les
effets de bords d’une implantation dans une
zone sensible et disposer de capacités curatives
déployables rapidement en cas de crise.
SOLUTION
Mise en place du package global afin de limiter
l’apparition du risque, d’établir les moyens de
réponse et de surveiller les signaux faibles. Mise
en place d’une cellule de gestion de crise.
RÉSULTAT
Maitrise du risque, pas d’impact majeur sur
l’image de marque, une crise prévenue.
RACHAT INTERNATIONNAL
Demande
Une direction souhaite racheter un acteur local
mais manque de visibilité sur la réputation réelle
des dirigeants, les forces/faiblesses extra
financières de l’entreprise et les risques cachés
pouvant compromettre l’opération.
SOLUTION
Conduite d’une investigation stratégique sur
l’entreprise rachetée, ses parties prenantes et
son environnement.
RÉSULTAT
Opération conclue à un prix favorable sans
incident réputationnel ni surprise post-rachat.
déstabilisation d'un fournisseur
Demande
Une direction achat s’interroge sur l’un de ses
fournisseurs stratégiques dont la réputation est
remise en question.
SOLUTION
Analyse du fournisseur et de sa réputation.
Puis étude forensic de l’opération menée
contre lui.
RÉSULTAT
Détection d’une opération hostile contre le
fournisseur visant à déstabiliser la supply chain
de notre client.
atteinte réputation produit
Demande
Une direction de la communication souhaite tester
la réactivité de son équipe face à une crise
médiatique provoquée par une vidéo virale
mensongère.
SOLUTION
Une simulation en conditions réelles a été
conduite, incluant des alertes presse, des
sollicitations de journalistes et des contenus
viraux et trompeurs.
RÉSULTAT
Correction des failles dans la coordination et les
éléments de langage et montée en compétence de
l’équipe.